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- Analyse: le retour de Nokia aux États-Unis est une grosse affaire
- Forger une nouvelle voie
- Les prévisions s'annoncent bien
25 janvier 2019
Analyse: le retour de Nokia aux États-Unis est une grosse affaire
Puis, grâce à une série de problèmes de gestion, tout s’est écroulé. En 2016, les téléphones Nokia s'étaient presque évaporés comme beaucoup de super-héros dans «Avengers: Infinity War». Les emplois perdus et l'orgueil blessé ont laissé une marque rouge crue sur la joue de nombreux Finlandais.
Après avoir vendu son entreprise de combinés à Microsoft et plus tard, presque une poignée d’anciens employés de Nokia ont trouvé un moyen d’aller de l’avant.
Forger une nouvelle voie
FIH Mobile, une division du fabricant chinois Foxconn (connu pour l'assemblage de l'iPhone d'Apple), a acheté à Microsoft les restes de l'activité de combinés de Nokia. Une start-up finlandaise, HMD Global, dirigée par d'anciens dirigeants de Nokia, a octroyé une licence à la marque Nokia et signé un accord avec FIH avec un objectif: ramener Nokia à son ancienne gloire. Le plan fonctionne.
Nokia est dans le top cinq sur plus de 30 marchés. Pas mal pour deux ans de travail.
Le premier téléphone Nokia de la marque HMD Global est arrivé sur le marché au début de 2017. Depuis lors, la société a régulièrement déployé de nouveaux appareils et s'est étendue à d'autres marchés. Les téléphones portant la marque Nokia sont maintenant vendus dans plus de 100 pays. La société a réussi à remonter de l’oubli au rang des 10 meilleurs fournisseurs de téléphonie au monde et se situe dans le top 5 sur plus de 30 marchés. Pas mal pour deux ans de travail.
Bien que HMD Global ait progressé avec la marque Nokia dans le monde entier, le marché américain est un animal différent.
Des opérateurs tels que AT & T et Verizon représentent la part du lion des ventes d’appareils, avec environ 90% de tous les téléphones achetés dans des magasins. Les téléphones Nokia sont disponibles à l'achat auprès d'Amazon, de Best Buy, de B & H Photo Video et d'autres détaillants en ligne. En fait, HMD a lancé son premier téléphone Nokia sur Amazon en 2017. Plus récemment, le Nokia 7.1, offert en ligne aux acheteurs américains à partir d'octobre 2018, a été un énorme succès. Jusqu'à cette semaine, toutefois, les téléphones Nokia ne sont pas apparus dans les rayons des magasins de camionneurs américains.
Les prévisions s'annoncent bien
Apple facture 999 $ à 1 449 $ pour ses plus récents iPhones. Ces points de prix mettent les iPhone Xs et iPhone Xs Max hors de portée pour la plupart des consommateurs. Les autres produits phares ne sont pas loin derrière. Le Samsung Galaxy Note 9 coûte 949 $, le LG V40 ThinQ se vend 899 $ et le Google Pixel 3 XL à partir de 899 $. Bien que ces téléphones soient fascinants grâce à leur châssis recouvert de verre, ils sont tout simplement trop chers. HMD Global a été attentif.
Les vaisseaux amiraux modernes coûtent tout simplement trop cher. HMD Global a été attentif.
Cricket Wireless et Verizon Prepaid aux États-Unis et Rogers au Canada ont tous convenu de vendre à nouveau les téléphones Nokia. Plutôt que de se lancer sur le marché avec ses meilleurs appareils, HMD Global teste les eaux. Cricket et Rogers vendront le Nokia 3.1 Plus et Verizon, le Nokia 2 V. Ce sont des téléphones abordables qui se marient bien avec les services prépayés. Les consommateurs peuvent les acheter à un prix inférieur à 200 dollars sans compromettre la qualité.
Les États-Unis sont le plus grand marché au monde en termes de dollars dépensés (au moins pour un peu plus longtemps). C’est pourquoi HMD Global consacrera 2019 à ses activités.
«Il y a six mois, nous avons commencé à explorer les possibilités de croissance de Nokia sur le marché américain», a déclaré Maurizio Angelone, vice-président de HMD Americas, à . «Avec 30% des consommateurs nord-américains qui achètent des appareils de niveau de valeur, nous voyons une opportunité évidente de faire une marque dans le segment de valeur du marché.»
Selon Angelone, la première étape de la reconstruction de la marque consiste à confier ses téléphones à bas prix à des opérateurs de services prépayés américains. HMD pense que tout le monde mérite un bon téléphone. «Nous sommes l’un des rares acteurs à activer des appareils d’entrée de gamme à d’échelle supérieure», a déclaré Angelone. "HMD lance en moyenne un nouveau téléphone Nokia tous les mois."
HMD lance en moyenne un nouveau téléphone Nokia tous les mois.
La société est fière de son héritage et estime qu’il est important d’être un fabricant de téléphones basé en Europe. HMD mise sur la confiance que les consommateurs accordaient à la conception et à la qualité de Nokia. (OK, elle mise aussi un peu sur la nostalgie.) Si HMD peut convaincre les acheteurs de téléphones débutants de choisir Nokia plutôt que d’autres marques, il aura une chance de se battre plus loin dans la chaîne de valeur.
Pour sa part, Cricket est heureux d’avoir HMD et Nokia à son bord. Le transporteur prépayé a un trou de la taille de ZTE dans sa gamme et doit trouver rapidement des options abordables dans les magasins. Le Nokia 3.1 Plus à 159,99 $ convient parfaitement. Verizon n’a pas encore annoncé le prix du Nokia 2 V, mais il ne devrait pas coûter plus de 99 $.
Les téléphones Nokia 3.1 et Nokia 2 V ne sont peut-être pas les téléphones les plus passionnants de HMD Global, mais ils sont bien placés pour jeter les bases de la marque Nokia aux États-Unis.
